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丽江大学生淘宝创业卖蜂蜜:徒步进山四小时 半年销售额50万

2017-04-17 17:05:06 证券之星综合

桃花汛起,云南丽江老君山,海拔3000米的密林小路,邹纳耀和他的小伙伴们正捧蜜而出。

一 “你们吃到的都是假蜂蜜”

邹纳耀,云南大学旅游文化学院经管系的大三学生。

去年,他和师兄李凯强、同学刘思叶负责了一个学校发起的大学生创业项目。如今团队扩建到同学15人,在丽江古城批发市场开了四家实体店和一家淘宝店,店名就叫“丽江好货”,主要销售云南当地的玛卡、普洱茶、藏红花、腊排骨等等,主打产品则是当地的野生蜂蜜。

学生创业,没有本钱,所有的货品全是向商家借的。15人齐心协力,去年过年都没回家,轮流值守看店,从2016年7月至今,整个团队的销售额到了50万——但是因为货物全是借贷,还掉货款和各项开支,负责团队财务的大三学生柯双手里就剩下1000块钱。

团队调整方向:要把“丽江好货”的品牌打响,货卖全国,必须上淘宝;要开淘宝店,则必须找到能镇店的好蜂蜜。

什么叫好蜂蜜?团队大哥李凯强笑着说:“就是吃了我们的蜜,大家就会恍然大悟说,‘啊,原来我们这么多年吃到的都是假蜂蜜’。”

“学生军”们最终得到“高人”指点——进老君山采蜜。

老君山,距离丽江市区100公里,海拔4500米,金沙江环其左,澜沧江绕其右,被史家称为“滇省众山之祖”。

山脚有个村子,玉龙纳西族自治县九河白族乡中合村。

二 我有块祖传40年的宝地

杨德林就是中合村的人,祖传养蜂,人称“丽江蜂王”。

“不是我厉害,是我家有块宝地”,杨德林带着李凯强、邹纳耀等人翻了2小时人迹罕至的山路,指着一块山坳说,“喏,就是这块地,我家在这养蜂40年了。”

“这块地有老君山最好的植被,80%都适合酿蜜,最关键这块山坳,向阳、有水源,一年四季有绿色植物,梨树 柿树、松树、野蓝莓遍地都是,还有一种茶科植物,能产蜂浆,冬季都能开花,非常宝贵。”

正是坐拥这块“宝地”,杨德林的400箱中华蜂,一年能产8000斤优质蜂蜜。不过当听这批学生崽说,要把他的蜂蜜通过那个什么宝卖到全中国去,他表示很怀疑。

但是杨德林很快被这群带着面包、矿泉水进山吃苦的“95后”征服了——第一批价值数千元的蜂蜜几天就销售一空。

三 “把定制模具放进蜂箱“

最好的蜂蜜找到了,可怎么运出深山却成了问题。

大学生没有车,大家便凑钱雇了一辆面包车,开到100公里外的老君山脚下;进山取了蜂蜜,2小时的返程山路,大家还得轮流用脸盆把洁白的蜂巢蜜端出来……

跋山涉水后,继续用面包车把蜂巢蜜带回到100公里外的学校,小心翼翼装入盒具,包装,发货——结果买家收到货打开一开,哪是蜂蜜,就是一堆豆腐渣,强烈要求退款。

“蜂巢蜜最漂亮,原汁原味,但是也最难运输,包装不好就成了一堆渣,”邹纳耀说,“我们和‘蜂王’商量,接下来,我们根据淘宝买家的定制款式,把做好的模具直接放到蜂箱里,让蜜蜂在模具里酿蜜,然后最原生态、原形态地寄出。”

四 “15个人就是15家公司”

大学生创业就怕一时兴起,半途而废,对此即将毕业的大四学生李凯强说,“我们这个团队不会散。我已经决定留在丽江创业了。”

“我们的‘丽江好货’,就是要卖最品质、最优秀的本地产品。我们15个人都来自全国各地,我老家陇南有花椒,福建的柯双可以找到最无污染的铁观音,傣族的白雪可以找当地最好的农家白酒,新疆的刘治琨提供最优质的红枣,黑龙江的李智慧负责本地红肠,六盘水的赵泽贵提供最地道的羊肉……每个人老家最好的东西,我们都会去寻找,然后通过淘宝店,通过互联网创业的模式复制,以后15个人就是15家分公司!”

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