“混”成小老板：一位美心妈妈的华丽蜕变记

【商界招商网 文/杨大侠】

重庆南岸区弹子石的美心洋人街，一块可用“弹丸之地”来形容的地方，从来不缺乏新鲜与热闹。

周五的下午，这里成了孩子的天堂。进了洋人街大门，游走在熙熙攘攘的人群中，穿过茶韵轩、美心馒头、来一炮夜啤酒等美心集团附属产业的大门，出现眼前的，是一片开阔的儿童游乐园：缆车、滑梯、云霄飞车……上面承载的，是小孩子们的惊叫与欢笑声。

游乐园左近，是一家新开不久的家居店。老板娘王德真刚接下一笔生意，送走几位客人，就习惯性地拿起掸子，从家居，到沙发，再到床垫，挨着认真拭了一遍，尽管肉眼看来，本是一尘不染。

“没办法，这是从进入美心那天起，从我一无是处开始，逐渐修炼成的素养”，王德真笑笑，手上动作却并未停下。

“混”的快乐生活

进入美心集团之前，王德真在重庆另一家知名企业担任技术部的财务工作。

和许多刚踏入职场的女性一样，王德真有一颗少女的心，天真、懵懂、玩心重、爱睡懒觉，对未来充满憧憬，对工作缺乏责任心。每次工作没干好，或者受到委屈，王德真的眼泪就掉下来，却不知道怎么去解决问题。

在工作上，王德真属于爱开小差的人，总在工作期间打电话、补妆以及做其它事。由此，她的财务报表没少出错，她也自然而然成为总经理办公室的常客。说一次、两次，她还委屈得双眼发红;次数多了，她也就成了老油条，习惯了。

这家企业的作息制度，是上六休一。为此，王德真没少抱怨，老叫着别人家的公司都是双休。但说归说，她可没勇气去别人家公司，同事们也知道她不敢辞职：她这种状况，随便去哪家公司，估计都不敢轻易收留吧。

懒散的工作态度、相当差的人缘关系、迟到早退的出勤记录等诸多因素，使得这位踏入职场没多久的女青年，就被定位成了“女混混”。

就这样，在小打小闹、有泪有笑的工作战线上，王德真浑浑噩噩地“混”到了37岁。

37岁那年，上天赐予的惊喜彻底震荡了王德真生活的各种琐碎：她生了女儿。这对于一个年届不惑之年的女人来说，显然是无上珍贵的礼物。

然而王德真却迷茫了。虽然自己已经老大不小，但她的内心，还是那个活泼天真、没心没肺的少女，如今突然晋升为妈妈，她开始不知所措了。

有形的压力之下，王德真开始慢慢接受现实。首要问题是怎么照顾孩子?想到这个问题，王德真意识到上六休一的制度真正不适合她了，她必须花更多时间陪伴女儿的成长。

于是这次，王德真彻底下定决心辞职了，去寻找能给她更多自由时间的主儿。不久后，她进了美心集团，那里的作息制度，是做五休二。

蜕变三步曲

到美心，王德真的工作仍是财务这一块。虽然换了新的环境，但她的坏习惯不但没有改变，反而变本加厉了。

做了妈妈后，王德真经常以陪孩子为由，多次迟到早退甚至无故旷工。对此，集团领导很是头疼，相继将她从人力，调到了地产、行政等各个部门，然而却没有多大改观。

在集团领导看来，王德真除了一些陋习，其实还算得上是一颗好苗子。虽然她工作多年，但她的心性纯洁，犹如一张白纸，没受半点污染;此外她虽然懒惰，但有着较强的学习能力。只需稍加压力与帮助，她一定会蜕变成一个优秀的人才。

于是，集团领导展开第一步策略：把她调到流水线工作，因为流水线的机器没有停止工作，王德真就无法抽离岗位。起初她怎么都不愿意去，“我没啥大志向，就想做个普普通通的员工，”王德真显得有些不好意思，“去了那儿，我就没多少时间偷懒啦”。

在集团的命令下达几次之后，王德真明白不得不服从，只好无奈上岗。

这条流水线的主要产品是沙发，它主要供内部员工消化，而且价格比外面的品牌沙发低，质量比品牌沙发好。王德真是员工一员，生产沙发，就像生产她自己的家居装饰，也是在为自己谋取福利发放，这让她不得不全神贯注地投入工作。

在流水线上工作久了，王德真的坏习惯被逐渐磨灭。集团领导见她正朝一个好的方向发展，于是展开第二步策略：让她卖沙发，锻炼她的处事和应变能力。

“起初是打死我都不同意的”，王德真说，“后来领导找我谈了很多暖心话，整个谈话的言外之意，就是想把我发展起来，他们觉得我是个苗子。工作这么多年，从来没有一家公司对我这么好、这么认可。我当时就下狠心：一定要尽最大努力卖沙发!”

令王德真没想到的是，第一天卖沙发，就这么顺利：不用多做介绍和推广，沙发店附近的居民就直接上门争相抢购——他们知道，美心在弹子石有个洋人街，那里有的美心馒头个大、味美、便宜，那么美心的沙发也不会差到哪儿去。

第一天的可人销量，让王德真信心大增。接下来的日子里，沙发销量日益增加，忙前忙后之余，王德真学会了如何与陌生人打交道，如何解答消费者的问题，学会了无论再忙，都要给消费者一个笑容。

正当王德真对销售沙发的心得和技巧日益熟稔，集团领导又有了新的安排：让她去负责打理一家真正的家居店——家佳里家居。这是集体的第三步策略，目的是让王德真实现全面的蜕变。

微利致远：卖10万赚1万的小老板

2015年三月，家居店进入筹备;五月，家居店在洋人街开始正式营业。

对于这次集团安排，王德真没有丝毫犹豫，家居店开业那天，她就准时上岗。她不再是当初那个任性、无主见、活在自己纯真世界里的小姑娘，现在的她，已经蜕变得自信、果敢、有担当。

“目前由于整体面积受限，家佳里不够大，等到楼下布置完工后，就有一定规模了。”王德真说。

家居店有9个王德真在内的员工，目前总面积大概2800平米，囤货价值高达170多万，装修风格模仿宜家仓储式，颇显潮流意味。“装修、囤货、铺租费，整体弄下来得三四百万，这些都是集团一手搞定，没花我一分钱。”王德真说。

从美心馒头面世开始，美心集团一直支持员工创业。只要有想法，将想法提交给集团，通过后，集团就会拨资金给内部员工创业。创业地点，都在美心地产的地皮上，因此从装修到囤货，不用员工出任何费用。此外，集团会保留员工基本工资，让员工彻底免除创业风险的后顾之忧。况且，这次是由集团排除一切非议，让王德真来负责，她没有理由不尽全力做好。

六月，家居店总营业额10万;这个月(七月)上半月，营业额就达到了11万。“这个月突破15万不成问题。”王德真说。

然而当王德真将纯收入展现给笔者时，却不由让人吃了一惊：六月纯收入只有1万多，仅占总营业额的10%!

王德真解释说，不止美心馒头，美心所有第三产业的项目都一样：价格必须便宜。别的家居公司卖家具，基本上在进货价格的基础上，乘以2到3个系数，然后打一定折扣，以此吸引消费者。家佳里则不行。集团规定，只能在原价的基础上乘以1点几的系数，并且还要经常搞优惠活动。系数高了，坑了消费者，也砸了美心的招牌。

这就是美心集团退二进三的产业法则：跨界经营，微利致远。

说到这，王德真讲了经常在家居店发生的一幕：两个人一起逛家居店，其中一个看了价格，懊悔大叫：怎么这么便宜!我在XX买的，还是打8折，都比这个贵了好几百。然后那顾客检验了家具材料质地、原产地证明和其它相关证明，显得懊恼不已。另一个人则欣喜地买下了这个家具。

但价格便宜，是否质量就不能保证呢?“除了定制家具在重庆拿货，我们的货源，基本上分布在广东、成都两地。这两个地方的家居质量在全国数一数二，这在网上可以查，我们也做过考察。虽然地方远，物流贵，我们仍然不会乱乘系数。就像夏总说的：不为眼前利益出卖未来。我们不能为了几个钱，砸自己招牌吧！”王德真说。

所有家居产品的分类，都分为高中低三个档次。高档产品一般为实木，次一点的用板木，适用于工薪阶级的一般采用板式。差异化营销，能更好迎合前来洋人街的玩耍、购物的各类人群。

据集团统计，节假日期间，洋人街人流量最多能达到30万，节假日通常也在几万到十多万不等。“今年中秋连着国庆，就算每天只有1%的人消费，也够我们忙了”，王德真笑着说。

她的笑依旧纯真，但却充满自信。

尾声

有时候，美心集团的领导会下访视察洋人街这些第三产业的卫生情况。但无论他们来或不来，王德真每天都会自觉将家居、店面清理一遍。

“这种事，放在10年前，想都不敢想”，王德真说，“有时候会有些倦怠，这时候我就会想起从前的自己，想到集团对我的一次次帮助，把我从‘一无是处’变成‘小老板’，我就感到羞愧。因此这点小活，我不能不做，也不会不做。”