韩都衣舍2014交易额15.7亿 未来或在港挂牌上市

1月4日，据报道，销售额1分钟破1000万元（人民币，下同）、6分钟破2000万、10分钟破3000万、50分钟破亿，2014年的“双十一”，山东韩都衣舍（简称“韩都”）创始人兼CEO赵迎光在微博上直播一个个令人刺激的数据，最终当天以1.98亿元的销售额拿下天猫商城女装品类冠军，超过亚军优衣库近一倍。

接下来的“双十二”，又一次夺得天猫女装交易额冠军。在刚刚结束的2014年，继续蝉联天猫女装交易额第一。

一年内夺得天猫商城“三冠王”的韩都，已然成为互联网深海里的一条鲸鱼。赵迎光说：“具备互联网基因的人，如同深海里的鲸鱼。”而携互联网基因的韩都，成立仅六年时间，便频创行业纪录，获IDG、StarVC等风投基金追捧，并入选清华大学MBA教学案例库。　　

但志存高远的赵迎光并不为目前所取得的成绩而陶醉，在互联网的深海里，他有强烈的危机感。“第二天都能看到同行的数据、排名，这是作为电商最大的压力。”他用了“可怕”来形容电商之间的竞争。

他要培育的韩都这条鲸鱼，不是简单的定位为一家服装企业品牌，而是要做成“全球最有影响力的时尚品牌孵化平台”，形成一个多品牌群的互联网品牌集团。

他希望到2020年，在“韩都云时尚平台”上至少孵化50个时尚品牌，实现100亿以上的交易额。而刚刚过去的2014年，这两个数据分别为20个、15.7亿元。同时，公司未来不排除来港挂牌上市。

“韩都紧紧抓住了互联网时代用户的需求，掌握了电商发展规律。”泰山管理学院互联网经济研究中心主任白立新表示，韩都小组制模式是大数据时代的精细化管理典范，在众多企业还在摸索探寻时，韩都模式已脱颖而出。

专攻棉麻类的素缕品牌创始人刘婷对此深有感触，“我觉得韩都搭建的这个平台非常好，正好弥补了设计师的弱项短板。”作为服装设计师的她不擅长运营管理，几年下来身心疲惫。刚加入韩都时，也担心“以小组制为核心的单品全程运营体系（IOSSP）”是否适合原创设计师品牌。　　

不过她的担心很快就消除了。小组制的核心是最大化调动积极性、推动服务用户价值的实现，素缕因此实现了良性发展。销售额从加入前的300万元一路攀升至2014年的逾亿，仅在去年“双十一”当天便超过1000万。就连阿里巴巴创始人马云也选择在素缕定做服装。　　“如果坚持自己做下去，素缕可能会一直小小的，也有可能死掉。”刘婷说，现在她有更多的时间去从事产品的设计。

白立新评价称，韩都开创了一个互联网时代的精细化运营新模式，即每一款产品从设计、生产、销售都以“产品小组”为核心，企划、摄影、生产、营销、客服、物流等相关业务环节配合，全程数据化、精细化的运营管理系统，“多款少量，以销定产”，最大的优势就是可以解决服装行业最为头痛的库存问题。

“小组制把产品研发人员和销售人员一体化，其产品更接地气，根据用户需求做出的反应更快速、更精准、更极致。”赵迎光介绍，目前，韩都拥有267个像素缕这样的产品小组。2-3人为一组，每个小组负责产品选款、订单管理，页面製作、打折促销等全程运营环节，基本拥有90%的运营决定权。但每个小组的利润又与销售额、库存率挂?，在最小业务单元上实现“责权利”的高度统一。

“小组制代表了互联网时代的管理方向，组织扁平化是大势所趋！”白立新说，小组制实现了韩都互联网思维的落地，点对点、快速、极致，人无我有。

大朴网创始人王治全称赞：“韩都小组的组长变成了老闆，这就解决了员工职位升迁问题，员工再也不用为提高收入而挖空心思考虑升职，只需要专注地将产品做好。”　　

最近一个月内，赵迎光又谈定了4家淘品牌，还有七八家在谈。2015年是韩都的“资源整合年”，加上已确认运营的20个子品牌，赵迎光希望今年能发展到30个品牌，并把韩都独创的运营模式复製给每一个子品牌。在互联网的深海里，他表示要实现这些目标压力并不大。

“互联网天生适合细分定位品牌，但一定要以品牌集群的模式发展。”他认为，细分品牌与传统的供应链不匹配，韩都搭建的服务平台可以助其与供应链对话，而且平台上品牌越多对供应链的议价能力越强。

2013年8个品牌、2014年20个品牌、2015年30个品牌、2020年50个品牌……韩都的品牌扩张有点“疯狂”。赵迎光笑言，这种疯狂有点像2011年，他把风投基金IDG注资的千万美元疯狂地用于扩充产品小组，从不到400人到1100多人。但此举让韩都年销售额从8000万元冲上3亿元，并奠定了在行业的市场地位。

赵迎光愿意再“赌”一把，其疯狂的扩充品牌在为韩都未来的高速发展谋篇布局。毕竟在互联网这个深海里，竞争白热化，硝烟瀰漫中时刻都面临生死存亡。

他说，最近在反覆读《大败局》，回忆一路上倒下去的同行们，就是为了避免重蹈他人覆辙。