专访：合作、创新、本地化缺一不可——中兴通讯高管谈中国品牌“走出去”

新华网德国汉诺威３月１７日电专访：合作、创新、本地化缺一不可——中兴通讯高管谈中国品牌“走出去”

新华社记者张晓茹　郭洋

“在确保企业顺利‘走出去’并打造海外品牌方面，我们有三点经验——坚持合作、创新和本地化”，中兴通讯副总裁、政企事业部副总经理徐明在接受新华社记者采访时如是说。

正在举行的２０１５年德国汉诺威通信和信息技术博览会（简称汉诺威ＩＴ展）吸引了来自７０个国家和地区的约３３００家展商参展。中国作为本届博览会的合作伙伴国，参展的中国企业超过７６０家，旨在向世界展示“中国创造”的最新水平。中兴通讯作为中国领先的ＩＣＴ（信息和通信技术）解决方案供应商，在展会上展示了最新产品和解决方案。

谈到中国企业“走出去”和打造中企海外品牌，徐明介绍了三点经验：一是重视合作，包括多方合作，以实现共赢；二是要有创新，尤其是核心创新和打造有价值的产品及解决方案，否则很难进入海外市场；三是提供本地化和专业化的服务，这是一个品牌实现长久发展的根本。

关于中小企业进军海外市场需要注意的问题，徐明认为，开展合作和创新是必不可少的两大法宝。在海外市场营销方面，中小企业也可根据自身的业务特点有针对性地选择营销模式。此外，与市场地位稳固的中外大企业合作，利用“借船出海”战略也是中小企业“走出去”的“捷径”。

徐明以自己十几年的海外市场开拓经验指出，往前推２０年甚至１０年，中国企业在欧洲市场上往往被看作是“学习者”，而现在情形已大为不同，中国企业和产品得到的认可程度不断增强。

他介绍说，中兴通讯此次的参展主题是“Ｍ－ＩＣＴ时代的使能者”，即让信息流经过的各个环节都产生更多的价值，帮助客户在信息的“收集、分发、处理、存储、传输、消费”等各环节挖掘更多的价值。这与本次大会的主题“数字经济”不谋而合。Ｍ－ＩＣＴ是中兴通讯当前的发展战略，其中“Ｍ”的含义是人与机器互联，同时意味着移动化。

目前，中德官方及企业正合作推进工业４．０战略，发展智能化生产。“工业４．０”已成为此次展会的热词。徐明表示，中兴通讯也在积极布局，与工业制造水平较高的海外企业积极展开合作。他还强调，若在中国发展工业４．０，可让一些脚步较快的企业先冲上去，率先在一些领域和一些区域实现智能化工业生产，进而实现全面同步提升。