华纳药厂明日闯关：服务商或有猫腻、与大客户数据”打架”

（原标题：华纳药厂明日闯关：服务商或有猫腻、与大客户数据”打架”）

来源：壹财信

作者：陈思言

12月15日,曾谋求创业板上市失利的湖南华纳大药厂股份有限公司（下称”华纳药厂”）转投科创板IPO将上会接受审核。据招股书内容披露，此次华纳大药厂拟募集资金13.82亿元，用于投资高端原料药物生产基地建设项目、年产30亿袋颗粒剂智能化车间建设项目、中药制剂及配套质量检测中心建设项目以及药物研发项目。

上会前夕，华纳药厂的业绩、专科、高管等问题受到媒体的关注。《壹财信》研究后还发现，华纳药厂的推广服务商、销售数据、合作伙伴等也存在一些问题。

推广服务商或有猫腻

华纳药厂此次IPO获得众多媒体关注，此前多家媒体曾报道其销售费用率较高，尤其是市场推广费用较高。

招股书显示，2017年至2020年上半年，华纳药厂的市场推广费分别为9,808.38万元、24,815.96万元、35,467.95万元、16,088.71万元，占营业收入的比例分别为26.16%、40.47%、43.01%、41.57%。

随着招股书与问询回复的更新披露，《壹财信》发现，多家推广服务商刚成立即与华纳药厂展开合作的情况，值得一提的是，这些推广商多数为个体工商户，且许多成立仅一年就注销了，似乎藏有玄机。

华纳药厂的市场推广费构成包括学术推广费、品牌推广费、市场服务费，其中学术推广费包括全国型会议、区域型会议、中小型科室会、培训宣导会、调研咨询，本次将学术推广费合并统计。

《壹财信》经梳理，2017年成立当月即与华纳药厂展开市场推广的推广商情况如下图所示：

2018年成立当月即与华纳药厂展开市场推广的推广商情况如下：

2019年成立当月即与华纳药厂展开市场推广的推广商情况如下：

2020年1-6月成立当月即与华纳药厂展开市场推广的推广商情况如下：

对此，华纳大药厂解释称：由于”两票制”政策实施使得医药生产厂家对市场推广服务业务的需求往往较为急切，因此报告期内亦存在部分推广服务商成立即与公司发生业务合作的情况。

但是，除了与部分推广服务商刚成立即发生合作的情况之外，华纳药厂上述合作的推广商中有多家服务商成立后一年左右便注销，令人怀疑其个中藏有猫腻，或需要监管部门给予关注。

与大客户数据不匹配

据招股书，报告期内，仁和药业股份有限公司（下称”仁和药业”）一直位居华纳药厂大客户的前两名，华纳药厂向其销售金额分别为5,845.80万元、5,942.86万元、8,185.28万元、4,133.59万元，占销售总额的比例分别为15.63%、10.04%、9.96% 、10.70%。

然而《壹财信》发现，华纳药厂对仁和药业的销售数据与仁和药业年报披露的供应商采购数据出现不匹配的情况。

仁和药业2017年年报显示，其前五大供应商采购金额分别为13,070.70万元、4,271.02万元、3,458.74万元、3,147.77万元、3,136.24万元，无一数据能与华纳药厂所披露的5,845.80万元匹配，最为接近的数据相差高达1600多万元。

仁和药业2018年年报显示，其前五大供应商采购金额分别为9,473.22万元、8,179.47万元、6,913.61万元、5,579.43万元、4,551.89万元，无一数据能与华纳药厂所披露的5,942.86万元匹配。

仁和药业2019年年报显示，其前五大供应商采购金额分别为9,387.56万元、7,786.19万元、5,291.21万元、5,005.87万元、4,744.35万元，无一数据能与华纳药厂所披露的8,185.28万元匹配。

同时，华纳药厂与仁和药业的控股股东还存在合作关系。

招股书披露，华纳药厂拥有37项国内商标使用权，而其中与仁和药业控股股东仁和（集团）发展有限公司相关的商标有5项，均为有偿使用，按照交易金额的一定比例（1.5%）支付商标许可使用费。

报告期内，华纳药厂基于产品合作、渠道合作并在产品包装上使用合作方授权商标的药品销售金额占营业收入的比例分别为 17.42%、14.05%、23.82%和 27.97%。其中，北京美福润医药科技股份有限公司的”坦涤”商标和仁和（集团）发展有限公司的”仁和”商标所对应产品的销售金额占比较大，上述两个商标对应的销售金额合计占全部授权商标销售金额的比例分别为83.47% 、69.61% 、 77.79%和83.02%。

合作伙伴接连被处罚

此外，华纳药厂的另一客户上药控股有限公司（下称”上药控股”）也令人不省心，接连被相关部门处罚。

据沪监管浦处字（2018）第152018012295号决定书，2018年12月4日上药控股因违反广告法被浦东新区市场监管局罚款1万元，责令停止发布的行政处罚。

据沪监管徐处字（2018）第042018002238号决定书，2018年12月7日上药控股曾因药品案件违法被上海市徐汇区市场监督管理局没收违法所得15,857.1元。

并非偶然，华纳药厂的前五大供应商也不让人省心。

漳州市皓康生物科技有限公司（下称”皓康生物”）是华纳药厂2018年第三大供应商。据靖环罚字[2018]1号，2018年1月5日，皓康生物因超标或超总量排污、违反限期治理制度被南靖县环境保护局罚款3,504元。

湖南金旺铋业股份有限公司是华纳药厂2017年第五大供应商，2016年至2017年该企业实施的燃煤改天然气节能减排工程、热电冷三联供综合利用工程、年产4,000吨高纯铋搬迁技改建设工程原料变更及综合回收利用项目均发生未验先投的情况被整顿规范。

此外另一供应商江苏得乐康生物科技有限公司2016年出现银杏叶提取物和米糠油项目未验先投被整顿规范。

华纳药厂带着上述问题明日上会接受审核，无论是否通过审核，但是存在的问题仍需要引起关注并给予解释。