“着眼细节处”的高灯科技，能够撬动“大生意”吗？

（原标题：“着眼细节处”的高灯科技，能够撬动“大生意”吗？）

在互联网经济发展的如火如荼之时，我们的支付方式也悄然发生改变。 

当前，大多数交易都是通过扫一扫二维码支付，在提供便捷的同时也抬高了交易合规的成本。然而，很多公司的报销流程还是传统路线，不仅需要提供发票金额证明，小票采购证明，还需要提供付款截图等资料来证明交易的真实性，流程非常繁琐，效率也很低下。

先进的交易数字化与传统的报销流程形成一对矛盾，困扰了用户和企业。此时，高灯科技就发现了这对矛盾并予以解决。5月27日，高灯科技发布2021年Q1业绩报告显示，一季度公司总GMV突破63亿元，同比增长227%。

那么，这家公司是怎么起家的，在数字经济时代，又有什么想象空间呢？

从一张电子发票起家，高灯科技是如何壮大的？

2017年5月，高灯科技由腾讯投资成立。

高灯科技没听过不要紧，但你一定用过高灯科技旗下产品——“云票儿”、 “ETC助手”、 “高灯自由薪”、 “高灯小店商”和“超能海豹”等，这些都是微信里使用率很高的小程序。比如“ETC助手”，应该是绝大多数车主都用过，它是全国首个实现ETC线上申办的产品，为车主提供ETC申办、ETC充值、ETC开票等服务。

其实，高灯科技是从一张“电子发票”起家的。2017年，传统发票仍然占据发票界主导地位，但那时，传统发票已经显现出很多痛点。

首先传统发票等待时间长，“消费五分钟，要发票半小时”是常有的事，如果遇到一些特殊情况，还会导致事后发票邮寄这样的状况出现，更不要说还有一些发票作伪、多开或者不开的情况出现了。

另外，传统发票在交付环节也混乱不堪。有的电子发票是通过用户电子邮箱发送，也有的是通过短信发送，很容易出现错乱的情况，而且还不利于后期的发票整理。

为了改善这一状况，国家在政策层面上高度重视电子发票推行工作，甚至将电子发票推广写入税务“十三五”的整体规划，电子发票驶入了发展快车道。

高灯科技嗅到了巨大商机，于是押注电子发票赛道。通过移动+云技术的应用，将交易及发票数据实时在线，有效联通，解决了发票在流转过程的效率问题，大大提升了用户与商户的开票效率，还让企业通过远程开票集中管理税务，进一步降低税务成本。

此外，高灯科技还基于微信平台，为用户提供更好的发票归集方案。用户再也不用翻完电子邮箱翻手机短信了，高灯科技的“自动化开票”无需任何等待，电子发票直达微信卡包方便随时查看，同时也简化了企业发票处理流程，方便快速查验真伪，也降低了企业在应付审核方面投入的人力成本。

正是由于技术的先进性以及国家政策的推动，高灯科技的电子发票业务高速发展。根据36kr报道，截至目前，高灯科技累计归集电子发票张数超10亿张。

值得一提的是，我国的电子发票市场依然有不小的发展空间。根据艾媒咨询数据显示，2017年我国电子发票开具量为9.1亿份，2018年就达到32.7亿份，年增长率达到257.1%，并预计2021年将高达约500亿份。高灯科技的电子发票业务未来依然充满想象力。

但与诸多互联网公司不同的是，高灯科技成立的初衷就不是为了短期圈钱，而是从一张“电子发票”开始，踏踏实实地解决现实问题，具有广泛的社会价值。也正是因为具有社会价值，高灯科技的商业价值才显得更为长久。

发力交易鉴证平台 高灯科技踩准财税科技风口

但是发票的电子化，并不能解决数字经济里的所有问题。首当其冲的就是用户、企业、监管三方都非常在意的交易数据的真实性问题。

互联网时代，交易场景更加复杂，让交易数据的真实性更难证明。很多新兴商业行为如微商、在线教育、外卖平台等交易复杂、并发量大、需求零散。使得交易、支付、监管与开票四个环节协同困难，导致监管部门难以认定交易形式及真实性、也造成了企业综合纳税成本较高以及合规经营难等问题。

为了解决企业以及监管部门的痛点，高灯科技通过去中心化、不可篡改、智能合约和高效率的区块链技术，推出了交易鉴证平台。

什么是交易鉴证平台呢？就是通过实现交易中身份凭证、合约凭证、支付凭证与票据凭证的四证上链，实现数据连通，真实还原交易全链条。 

目前高灯科技从交易环节入手，已经在零工经济、因公消费、出行服务等5个核心场景，构建了交易鉴证平台。针对零工经济，高灯科技推出了“高灯自由薪”交易鉴证平台；针对出行服务，高灯科技推出了ETC助手；针对因公消费场景，高灯科技则打造了“超能海豹”平台。 

就拿“高灯自由薪”来说，他主要解决的是企业的阶段性用工问题。企业与自由职业者并非雇佣关系，支付兼职人员费用时难以取得发票，在过程管理中不合规性较高。而如果企业在“高灯自由薪”上发布任务，企业就能在线支付费用，并且取得发票，也不会产生纠纷。同时，自由职业者也能一键申请提现，有效提高了自由职业者佣金结算的效率。

目前，交易鉴证平台所带来的交易服务收入，是贡献高灯科技最大收入来源的基本盘业务。高灯科技也逐渐完成了从电子发票基础服务到交易鉴证平台为主的业务进化，大大提升了想象空间。 

随着财税改革进入深水区，财税科技加速发展。今年3月中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步深化税收征管改革的意见》，意见要求要全面推进和深化税收征管数字化升级和智能化改造，包括稳步实施发票电子化改革。

在发票数字化、财税信息化、合规化等提速的大背景下，高灯科技凭借着自身产品优势获得了高速发展。 

根据36kr报道，截至目前，高灯科技C端用户数超过4800万，GMV超过200亿元，交易鉴证规模近800亿元，为万达广场、沃尔玛中国等超10万家企业提供财税数字化服务。 

此外，除了亮眼的业绩数据之外，高灯科技不得不提的优势在于，它还背靠强大的腾讯资本与微信生态。

在腾讯资本的助力下，高灯科技早在2019年已经完成了B轮融资，由腾讯、鼎晖携手中投中财、深创投联合领投，高瓴、万达、普思与IDG等原有投资方跟投，融资金额超10亿人民币。

现下，高灯科技不仅与小程序、微信支付、公众号等微信生态资源打通，还与腾讯智慧零售、腾讯云等腾讯to B业务深度合作，为企业提供电子发票全套解决方案。

可以说，未来有交易的地方，可能都有交易鉴证需求。

群雄逐鹿，竞争积累，高灯科技能在财税科技赛道上分多少羹？

在机遇广阔的同时，挑战也在所难免。

在我国实行“以票控税”、“以票控账”的税务管理体制背景下，财税行业是非常重要，但相比较智慧政务、电商等其他方面的发展，国内的财税改革是相对落后的。

为什么说落后呢？主要原因在于传统财税SaaS公司大多是“单边”模式，仅仅帮助企业实现财税信息化，但无法解决不同财税场景的数据孤岛问题。同样也难以实现财务、税务与业务的深度协同。

而财税科技却能够同时满足B（企业侧）、C（用户侧）和R(监管侧)的需求——解决C端用户的开票、发票流转、发票管理等需求； B端客户的财税数字化难题；为监管侧（R）提供了有效的管理工具和手段。相比于“单边”模式，这种“多边”模式在数据时代能够发挥更大的价值。

于是，能够妥善解决我国财税难题的税收科技赛道备受追捧。如今出身电商、软件、财税等不同领域的玩家正在加速拼抢市场。

总得来说，我国财税科技赛道的蛋糕很大。根据艾瑞咨询显示，我国财税科技行业已在高速增长，自2016年至2020年，中国财税科技行业发展规模从233亿元上涨到1032亿元，预期2021年行业规模将达1265亿元。

巨大的利润空间吸引了众多玩家蜂拥而至，竞争异常激烈。大象慧云、国票信息、票易通都可以说是高灯科技的直接对手。

而且，这些竞争对手也不是泛泛之辈。根据搜狐网报道，截至目前，大象慧云服务超过1000+大型集团企业客户、10万+中小型企业客户，C端用户超2000万，累计开具电子发票超100亿张。而票易通已经完成了C轮融资，累计融资近2亿美元。连接超100万家供应商，金额结算金额超20万亿元。

如今，财税科技赛道仍然处于市场早期，没有真正意义上的领头羊，而且各家实力都不容小觑，高灯科技想要从竞品手中抢夺用户与市场，还需要强化自己的云计算、区块链技术，提高服务质量，才能以不变应万变。

除了外部竞争激烈之外，高灯科技自身的业务发展也遇到了一些阻碍。高灯科技的新业务“高灯云”的整体营收中贡献有限。“高灯云”主要围绕交易鉴证、风险识别、财税组件与企服生态四个核心构成，帮助企业在电子发票、电子档案、记账引擎、合规风控等领域取得突破。

这主要是由于“高灯云”技术落地的难度大。首先企业的交易场景很复杂，有银行、支付机构、微信、支付宝等多种交易场景，要求高灯科技深入每种场景里去找寻解决办法。其次不同场景下的交易多方需求参差不齐，想要实现大发展，还需要深入各方需求，打磨好产品，“高灯云”还需要更长的沉淀时间。

而且，B端市场进展难度大是众所周知的，“高灯云”业务很难像消费互联网业务一样呈现指数级增长，但是“高灯云”一旦在B端撬开一道口子，高灯科技又将拥有别人难以攻破的专利护城河。

与此同时，高灯科技的交易鉴证业务也具有充足的想象空间，向前可以连接发票服务，向后可以连接企业财税管理、成本管控，还是企业服务的新入口。

虽然成立只有三年多，但高灯科技的未来充满遐想。

本文作者：宁缺

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