VMware：做大生态，将更多创新带给中国

（原标题：VMware：做大生态，将更多创新带给中国）

蜘蛛侠有句经典台词:"能力越大,责任越大"。这句话用到VMware身上是合适的，当VMware从一个仅提供服务器虚拟化软件的公司成长为一个云计算平台和企业应用平台之时，其对行业影响力和话语权增加了，相应地，其在行业中的责任也在增加。为此，VMware在关注自己的业务成长的同时，也必须关注云计算和应用开发现代化相关的行业发展，需要带动整个生态往前发展。这也是VMware在中国推出VMware创新网络(VMware Innovation Network, VIN) 项目的一个背景。

赋能中国企业的创新

VIN是VMware中国于2018年正式开始推出的项目，目的是打造适合中国本土的开放性创新合作伙伴社区。VIN致力于连接创新企业以及创新项目，投资机构、大学与研究机构、产业园区、合作伙伴与客户等多方参与者，汇聚生态、技术、产业之力，共同在中国打造健康、开放且繁荣发展的科技生态系统。简而言之，参与此项目的中国企业将有机会获得VMware的运营经验和资源以及资金的支持，实现加速发展。

“创新是科技行业的灵魂，但是创新企业如何从产品早期的获得市场认可跨越到成为市场主流，有着很高的门槛。VMware希望能够帮助创业企业加速发展，顺利地跨越这个鸿沟。” VMware公司大中华区战略合作伙伴总经理万红在日前举行的VMware生态系统策略沟通会上表示。

VMware大中华区战略合作伙伴总经理万红

VIN正是要帮助创业公司加速发展，顺利跨越这一鸿沟。万红介绍，为了帮助创业公司解决这个难题，VMware推出了“5S”服务模式，从软件开放创新（Software）、解决方案(Solution)、销售(Sales)，以及专业服务(Service)、战略合作(Strategic Partnership)5个方向，层层深入，扶持合作伙伴构建完整的解决方案、销售思路，开发特定领域的客户和解决方案市场，形成完整客户服务体系。

据悉，VIN成立3年来收获颇丰。到目前为止，VIN已经联合10+技术协会及开源基金会，与10+创新创业及孵化项目，完成20+项风险投资服务，帮助50+客户及合作伙伴完成创新解决方案，为100+初创企业完成加速计划。这其中包括VMware 与微众银行在云原生领域联合创新；VMware 与Intel 在边缘计算平台及开放零售倡议的战略合作；VMware 与神州数码、亚信科技分别建立的VMware云技术创新中心；VMware 与联想联合提供云原生服务等等。

实际上，VIN只是VMware构筑大生态战略的一部分。万红表示，VMware是一家高度重视生态社区合作伙伴的科技公司。在VMware公司价值观“EPIC2（E是execution，P就是passion，I是integrity，C就是customer和community）”中有两个“C”，一个是客户(Customer)，另一是就是生态系统（Community）。

“在数字化转型变成整个行业发展趋势的今天，我们觉得生态系统的建设更为重要，这是我们每个参与其中的人的一个共识。VMware自己的目标是立足全球科技，服务本土生态。”万红表示。

合作才能共赢

今天的市场竞争早已不是企业与企业之间的竞争，而是平台与平台、产业链与产业链之间的竞争。因为随着IT技术的不断渗透，企业的数字化转型持续走向深入，企业的需求已经变得复杂和多样，远不是某个技术供应商单靠自己就能满足的。作为一个平台型的公司，VMware需要和合作伙伴一起来满足客户的需求。

“我们从去年开始提VMware三大策略方向：多云、应用现代化、数字化工作空间，我们要引领合作伙伴一起向这三个方向转型，所以，我们现在讲的转型不仅仅是支持客户的数字化转型，实际上也包括我们和合作伙伴一起转型。”万红表示。

星辰天合（北京）数据科技有限公司（以下简称“XSKY星辰天合”）是一家专注于数据基础设施技术的高新技术企业，也是VIN项目的参与者。XSKY星辰天合成立于2015年，自2016年起XSKY就成为VMware “技术联盟合作伙伴(TAP)”，双方建立了长期的研发级合作伙伴关系，通过产品兼容互认证、场景深度技术优化以及构建联合解决方案，助力客户业务高质量转型，包括VMware Tanzu平台解决方案、VMX虚拟化存储解决方案、 VMX3D数据灾备解决方案。同时，XSKY星辰天合还是VMware VCPP项目成员，双方正计划推出“VMware VCPP SaaS”合作业务，基于VMware多云平台给客户提供企业级的存储服务。

“XSKY服务了将近一千家客户，我们的收入里面30%和VMware有非常密切地合作。也许客户采购渠道不同，但最终的结果是XSKY+VMware的整体解决方案，这也说明我们双方之间的合作是非常必要。我们有非常多的共同客户，我们希望跟VMware一起合作，最后帮助客户打造数据常青。” XSKY星辰天合CEO 胥昕表示。

Kyligence 也是VIN的成员。Kyligence由 Apache Kylin（领先的开源分布式 OLAP 分析引擎）核心团队创立，为企业级客户提供数字化转型基础设施，以进一步简化和自动化数据管理及分析。Kyligence 利用VMware VCF with Tanzu企业云底座的优异特性，承载Kyligence的下一代数据管理和分析平台，构建一体化数据云平台，赋能企业数字化转型。

Kyligence联合创始人兼CEO 韩卿介绍，Kyligence与VMware、联想云三方合作，实现了服务打包、上传、自动发布应用市场以及一键部署配置，以开放云服务（OCS）为平台，既帮助了VCPP云平台服务商丰富了企业级应用目录，吸引更多新业务，又帮助了创新企业拓展销售渠道，加快产品服务部署。

“我们很高兴也很荣幸看到，只要VMware有新的产品和新的技术出来，合作伙伴都会紧跟着我们，第一时间为客户提供这些解决方案，而且他们还努力提升自己能力。而VMware本身有一整套完整的能力支撑体系、培训体系，我们帮助他们一步一步往前推进，一起服务好我们的客户，为客户的数字化转型加油。”万红表示。