跑赢饲料行业增速，新希望六和做了这几件事

（原标题：跑赢饲料行业增速，新希望六和做了这几件事）

2021年上半年，生猪价格下滑、原料价格波动加剧以及饲料全面禁抗，整个饲料行业加速洗牌。根据中国饲料工业协会统计数据显示，2021年上半年饲料总产量1.39亿吨，同比增长21.1%，而作为国内饲料销量排名第一的新希望六和，上半年外销饲料增速甚至超过行业平均增速6%。

2000万吨之后又迎来29%增长

2020年，新希望六和饲料销量2392万吨，成为中国首家饲料销量破2000万吨的饲料企业。2021年上半年，新希望六和饲料产业继续保持高速增长。根据新希望六和2021上半年财报显示，新希望六和销售各类饲料产品1,353万吨，同比增长301万吨，增幅为29%。其中，外销料销量为1,011万吨，同比增长27%。

如果从细分品种来看，新希望六和外销猪料销量为265万吨，同比增长98%；外销禽料销量为654万吨，同比增长10%；外销水产料销量为64万吨，同比增长29%；反刍料销量为21万吨，同比增长42%。根据中国饲料工业协会数据，全国猪料、禽料、水产料、反刍料产量同比增长分别为71% 、-6%、9%、18%，新希望六和增长速度分别超行业27%、16%、20%、24%。

大幅增长的数据背后，既有市场机遇，又是企业运营能力的呈现。

打造中台，提升专业化能力

2021年上半年，新希望六和设立了饲料产业管理委员会，负责制定外销饲料的战略方向、市场规划、定价机制等相关政策，并通过在委员会下建立多个中台部门，帮助提升饲料产业各环节的专业化经营水平，并加强各环节之间的联动。

规模企业在大宗原料采购上一直具有比较优势。2021年以来，饲料涨价潮全面开启，猪料、禽料、水产料上涨幅度在50-125元/吨左右，部分鱼料涨幅达到200元/吨。在本土原料开发的基础上，新希望六和发挥行情研究中心的原料价格走势预判能力，在做好本土原料采购的同时，适时提高低价进口原料的采购比例，2021年上半年集采率达72%，关键品种集采率达到95%。通过建立完善的供应商评价机制，打造具有国内领先水平的原料技术检测及开发团队，新希望六和进一步从原料环节保障产品品质。

新希望六和还持续对小麦、高粱、糙米等低价替代原料日粮配方进行迭代、推广，在满足动物营养的前提下，推出非玉米型混合日粮、全小麦日粮、全糙米型日粮等配方品系，在原料价格波动时可以快速灵活调整配方，保持成本具有竞争力。

在提出打造全产业链综合动物营养服务平台，开展金融服务的基础上，2021年新希望六和又针对行业的快速变革和客户的需求变化，推出全国统一的“六大闭环服务体系”，进一步为客户提供一站式解决方案。这个体系内容丰富，包括增强猪场对生物安全防控能力的猪场ASF服务项目，推广现代化养殖技术的2+1培训机制与绿领计划，推动养殖体系化、标准化、流程化的SOP服务标准流程，推荐猪动保产品的配套服务，猪场协管服务与猪场评估服务，以及猪场批次化生产管理服务。

持续扩张的饲料版图

2020年底至2021年初的短短数月，新希望六和接连收购6家饲料厂。其中，张家界新瑞星和浙江海皇生物为特种水产饲料企业，江苏苏欣缘和河南牧鹤为生猪饲料企业，漳州红杉实现了新希望六和在福建空白市场的布局突破，昭通猪猪侠饲料则是为助推其云南片区实现饲料业务的战略规划。

可以看出，这一系列并购动作旨在优化全国产能布局，促进产品结构多样化，扩大市场占有率。

新希望六和早已在为下一轮增长，谋篇布局。