手游发行商地位之争 从国内升级至海外市场

从2011年的崛起爆发到2015年市场盘子超过页游，国内手游市场正逐渐进入稳健增长的成熟期。在发行成本不断攀升、用户获取日益困难的情况下，具有渠道、资金优势的发行商地位越来越重要。眼下国内手游发行市场格局基本成形，发行领域伴随众多拥有一定实力的游戏研运企业参与而进一步丰富。以完美世界、游族网络为代表的传统发行商已经将战火燃烧至全球市场，手游的全球化竞争时代也由此拉开序幕。

手游

手游发行商阵营初成

近几年，手游市场高速发展推动着产业链的日趋成熟，已经形成以研发、发行、渠道三者各自分工的产业细分格局。在少数渠道巨头把控着大量用户资源时，大量精品受限于研发商有限的发行能力得不到曝光而无力推向市场，以筛选精品、聚集用户为核心业务的手游发行商在行业逐渐扮演起至关重要的角色。特别是具有研运优势的发行商展现出强劲实力，以完美世界、游族网络、昆仑游戏为代表的第二集团发行商等正借助研发、发行能力并重的优势，影响国内发行市场格局，成为发行领域的中坚力量。

相对于百度、360、腾讯等巨头倚靠多年用户积累，通过掌握安卓市场极大份额而牢牢占据发行第一集团以及龙图、触控为首的纯手游发行商凭借现象级产品的爆发表现入围发行第三集团，游族网络、昆仑游戏作为从页游或者端游起家的传统游戏研发大厂正凭借资深积累多年的研运一体优势极大补足发行商在研发、运营、发行各个方面的短板。此外，从整个行业的精品化走势来看，未来的发行商也有必要参与到产品研运各环节，在整体的概念和方向上去引导优质内容产出。

手游海外市场数据

竞争从国内升级至海外

游戏工委出品的2014年中国游戏产业报告显示，去年中国原创移动游戏海外收入为12.73亿美元，增幅达到3倍。2015年手游发行出海节奏将继续加快，增幅将保持1倍以上，海外市场正成为国内发行商新的“斗兽场”。以现阶段表现强劲的厂商来看，昆仑游戏因在页游方面较早出海，转型手游后，手游海外业务收入比重已超过一半，不仅自研产品《三国魂》日本表现出色，代理的《啪啪三国》首月流水255万美元，免费榜单第六的好成绩。与昆仑游戏类似的是以页游起家的游族网络，该公司曾以超高的页游自研产品成功率与研运一体优势著称，2014年海外地区营业收入达3.25亿元，同比增长681.21%，增幅远超行业平均水平。

据了解，游族网络旗下《女神联盟》页游以超过20个语言版本于70多国家地区发行，荣获权威平台大奖“Face book 2014年度最佳新游戏”。在页游的人气影响下，《女神联盟》手游自去年11月公测以来，接连创下国内8000万月流水峰值、台湾地区600万日流水历史最佳成绩，荣登美国权威媒体IGN期待手游排行榜第一位置。值得注意的是，游族网络出海过程中构建海外运营体系，为进一步深化全球发行战略打下坚实基础。

回到产品本身来看，手游自诞生之初即具有全球化跨界基因，一款好的产品全球流行的案例并不少见，比如曾经引领全球娱乐风潮的《愤怒的小鸟》、《神庙逃亡》等产品。对于国内发行商来说，手游发行市场格局的初定并不意味着变数不存在，随着越来越多优秀厂商纷纷参战手游，2015年的手游发行市场争夺将在全球范围内持续升温。当然，好的产品仍然是最为稀缺的组成，如何倚靠产品占领更多海外市场份额将是目前国内发行商下一阶段的重点课题。