谷歌光环下 游族网络意欲何为？

游族网络刚刚成功收购了大数据公司掌淘科技，与谷歌的合作已浮出水面。一个能够吸引全球互联网巨头加入的JBP计划，似乎并非我们想象的那么简单。谷歌光环下，游族网络到底在图谋些什么？

全球平台下的发行野心

从游族网络页游出海开始，与谷歌之间的合作一直都在进行。正是因为谷歌在web端无人能及的覆盖率，游族页游出海成果还是比较给力的,《女神联盟》页游海外月流水峰值突破1500万美元，可以说是继《神曲》之后海外最成功的中国原创游戏，全球发行版图扩展至70多个国家。

再看全球手游发行，国际手游巨头大多为发行研发一体化，手游研发商独立发行渐成趋势。游族网络虽然手游发行起步较晚，但因有独立研发能力，在资源及能力上丝毫不逊色于国内“不差钱”的纯手游发行商们。一旦游族在海外市场找到手游发行“窍门”，全球化速度或将更胜页游。

但游族网络的手游产品线并不充裕，截至目前只发行8款手游。除了《女神联盟》手游等少量作品外，大部分产品因偏武侠、三国题材并不适合欧美等其他文化市场。若想在手游全球发行领域实现弯道超车，游族网络必须放手一搏，深化与谷歌的合作，套用页游全球化经验，以获取更丰富的全球资源。

另一方面，谷歌与游族网络一样，在移动游戏发行上颇具野心。得益于安卓开放式平台，谷歌覆盖全球78%的移动手机与62%的平板电脑，更胜PC端。虽然Google Play盈利能力不及iOS，但是累计500亿次下载量在活跃度及覆盖群体上都远超对手。但与苹果的定位不同，Google Play不想仅仅成为一个应用商店，更希望在移动游戏发行中扮演重要角色。

换句话说，两个“野心勃勃”的互联网公司联手导演出这个全球平台下的大发行计划。

营销狂人的数据盛宴

移动互联时代里，不但游戏收益飞上天，营销也接连曝出天价推广，国内外手游皆如是。据统计，King公司2014年电视广告费用5500万美元，在11个不同电视台已累计投放广告3.4万次，而传统的主机游戏土豪索尼和微软2014年的电视广告投放次数加起来也不到1.1万次。游族网络在3个月内连发2款手游产品，均有明星代言，并在央视CCTV6与湖南、浙江、江苏、北京等数十家地方卫视投放TVC广告。

手游营销狂潮为这些厂商带来了海量用户群体，及持续可观的收入。其中，King《糖果传奇》及Supercell旗下《部落冲突》、《海岛奇兵》等手游产品发行时间已过1年，但仍长期位列Google Play 及 iOS 收入榜单前十。而游族网络发行的《女神联盟》手游、《少年三国志》月流水均告破亿，优异的成绩刺激更多厂商加大营销投入。

就在游戏厂商深陷成本困局之际，大数据指导下的数字营销成为众企业的救命稻草。近期，游族网络并购大数据公司掌淘科技，借其大数据产品实现精准营销，从而降低国内推广成本。但发行一旦延伸至海外，数字营销也应随之覆盖更广泛的用户数据，匹配更为精准的行为分析。

目前Android的活跃设备已经超过10亿部，每天有超过150万部Android设备激活。Google Play同时向190个国家分发应用，拥有7.5亿庞大玩家群体，可以说是真正意义上的“大”数据，再加上覆盖71%优质玩家的视频平台YouTube，及不同区域玩家分析与测评，能尽可能降低发行商在移动端获取用户的成本。因此，游族网络与谷歌的合作，是“大数据”层面的共享与整合，未来发行成败的关键就在于数字营销能力的高下。