丽江大学生淘宝创业卖蜂蜜：徒步进山四小时 半年销售额50万

桃花汛起，云南丽江老君山，海拔3000米的密林小路，邹纳耀和他的小伙伴们正捧蜜而出。

一 “你们吃到的都是假蜂蜜”

邹纳耀，云南大学旅游文化学院经管系的大三学生。

去年，他和师兄李凯强、同学刘思叶负责了一个学校发起的大学生创业项目。如今团队扩建到同学15人，在丽江古城批发市场开了四家实体店和一家淘宝店，店名就叫“丽江好货”，主要销售云南当地的玛卡、普洱茶、藏红花、腊排骨等等，主打产品则是当地的野生蜂蜜。

学生创业，没有本钱，所有的货品全是向商家借的。15人齐心协力，去年过年都没回家，轮流值守看店，从2016年7月至今，整个团队的销售额到了50万——但是因为货物全是借贷，还掉货款和各项开支，负责团队财务的大三学生柯双手里就剩下1000块钱。

团队调整方向：要把“丽江好货”的品牌打响，货卖全国，必须上淘宝;要开淘宝店，则必须找到能镇店的好蜂蜜。

什么叫好蜂蜜？团队大哥李凯强笑着说：“就是吃了我们的蜜，大家就会恍然大悟说，‘啊，原来我们这么多年吃到的都是假蜂蜜’。”

“学生军”们最终得到“高人”指点——进老君山采蜜。

老君山，距离丽江市区100公里，海拔4500米，金沙江环其左，澜沧江绕其右，被史家称为“滇省众山之祖”。

山脚有个村子，玉龙纳西族自治县九河白族乡中合村。

二 我有块祖传40年的宝地

杨德林就是中合村的人，祖传养蜂，人称“丽江蜂王”。

“不是我厉害，是我家有块宝地”，杨德林带着李凯强、邹纳耀等人翻了2小时人迹罕至的山路，指着一块山坳说，“喏，就是这块地，我家在这养蜂40年了。”

“这块地有老君山最好的植被，80%都适合酿蜜，最关键这块山坳，向阳、有水源，一年四季有绿色植物，梨树 柿树、松树、野蓝莓遍地都是，还有一种茶科植物，能产蜂浆，冬季都能开花，非常宝贵。”

正是坐拥这块“宝地”，杨德林的400箱中华蜂，一年能产8000斤优质蜂蜜。不过当听这批学生崽说，要把他的蜂蜜通过那个什么宝卖到全中国去，他表示很怀疑。

但是杨德林很快被这群带着面包、矿泉水进山吃苦的“95后”征服了——第一批价值数千元的蜂蜜几天就销售一空。

三 “把定制模具放进蜂箱“

最好的蜂蜜找到了，可怎么运出深山却成了问题。

大学生没有车，大家便凑钱雇了一辆面包车，开到100公里外的老君山脚下;进山取了蜂蜜，2小时的返程山路，大家还得轮流用脸盆把洁白的蜂巢蜜端出来……

跋山涉水后，继续用面包车把蜂巢蜜带回到100公里外的学校，小心翼翼装入盒具，包装，发货——结果买家收到货打开一开，哪是蜂蜜，就是一堆豆腐渣，强烈要求退款。

“蜂巢蜜最漂亮，原汁原味，但是也最难运输，包装不好就成了一堆渣，”邹纳耀说，“我们和‘蜂王’商量，接下来，我们根据淘宝买家的定制款式，把做好的模具直接放到蜂箱里，让蜜蜂在模具里酿蜜，然后最原生态、原形态地寄出。”

四 “15个人就是15家公司”

大学生创业就怕一时兴起，半途而废，对此即将毕业的大四学生李凯强说，“我们这个团队不会散。我已经决定留在丽江创业了。”

“我们的‘丽江好货’，就是要卖最品质、最优秀的本地产品。我们15个人都来自全国各地，我老家陇南有花椒，福建的柯双可以找到最无污染的铁观音，傣族的白雪可以找当地最好的农家白酒，新疆的刘治琨提供最优质的红枣，黑龙江的李智慧负责本地红肠，六盘水的赵泽贵提供最地道的羊肉……每个人老家最好的东西，我们都会去寻找，然后通过淘宝店，通过互联网创业的模式复制，以后15个人就是15家分公司!”