三川智慧董事长李建林：将由单纯制造向制造与服务转型

随着大数据、物联网等技术的不断发展，身处智能水表这一细分领域的企业正以此为载体探索新的商业模式。

在近日举行的三川智慧(300066)机构交流会上，公司董事长李建林表示，公司正基于NB-IoT物联网水表大规模应用所获得的实时、海量、以升为计量单位的用户用水数据，通过建立数学分析模型挖掘其内在价值、实用价值，为水务管理、社区服务、政府决策等提供增值服务。

“案例方面，目前智能水表除了能够精准检测漏水情况，还能够通过大数据比对可以分析出来每家每户的用水频率和生活情况。这样有助更准确、精细化地加强社会管理。例如，上海长宁区对独居老人提供关怀服务，智能水表可以做到升为计量单位，所以一旦通过大数据检测发现独居老人没有正常用水，软件系统就会通知社区通去提供帮助或服务。类似的数据应用场景还有不少，未来还会继续研究和探索。”李建林介绍。

翻开三川智慧的2020年年报，根据相关释义，公司所从事的主要业务包括以智能水表特别是物联网水表为核心产品的各类水表、水务管理应用系统、水务投资运营、供水企业产销差与DMA分区计量管理(是控制产销差的技术管理模式)、健康饮水服务、智慧水务数据云平台建设等。其中，公司控股子公司三川国德是一家以软件开发为主，为供水行业的信息化建设提供产品与服务的企业，三川国德开发完成的表计用水情况实时监控、预警功能，提升了智慧水务管理软件系统的监测、监控能力。

从收入结构看，2020年公司智能表、机械表、水务、软件及其他业务收入占比依次为61.05%、25.38%、3.69%、3.89%及5.99%。得益于智能化发展目标努力开拓市场等，今年一季度公司实现营业收入16512.63万元，同比增长72.64%；同期实现归属于母公司股东的净利润3383.12万元，同比增长63.42%。

在本次交流会上，李建林认为，农村饮水安全改造、阶梯水价和民用“三表”管理催生水表更新替换、新型城镇化与智慧城市建设等因素将为行业带来明显的市场机遇，每年大约有10%以上的旧水表需要更换，智能水表已进入高速发展期。

他指出，三川智慧将紧紧围绕着水做文章，为城乡供水提供智慧水务一体化解决方案；具体战略目标则可概括为“智慧水务+水务大数据服务”，前者是指基于智能水表和水务管理软件系统的应用，构建以物联网技术为应用基础的水务数据云平台，为供水企业乃至整个城市提供集水资源监测、管网监控、水质监测、用水调度、产销差管理在内的智慧水务整体解决方案；后者则为上述对数据应用场景的探索。

在智慧水务板块方面，基于对行业未来看好，“公司目前在推动发展智联平台，想系统性地把数据提供给后端。” 李建林说，现在行业的状况是，营销系统、漏水系统等各个环节的数据内部都未打通，形成了数据孤岛，这并不利于智慧水务的建设。

对于如何解决数据孤岛现象？三川智慧给出的答案是“软硬结合”，公司将依托智能水表大规模商用和智慧水务管理软件的推广应用，做到软硬融合，积极为供水企业提供DMA分区计量管理和管网漏损管控服务，实现由单纯制造向制造与服务的转型。

李建林表示，“我们软硬件现在是一个相辅相成的作用，将来设想着要朝着硬件加软件服务这个方向去走。区别于传统意义上的简单推销产品。”

与此同时，三川智慧还在构建新的区域竞争优势，即通过与国有水务投资公司、大型水务集团共同投资合作办厂等方式拓展业务。例如，今年5月21日，公司披露对外投资设立山西万家寨智慧科技有限公司的公告，其中公司出资540万元，出资比例为27%；山西万家寨出资1020万元，出资比例为51%；合力思创出资440万元，出资比例为22%。

“本次对外投资，为公司与区域内具有自有市场和影响力的大型水务企业的全资子公司以及区域内具备营销和软件平台服务能力的优势企业共同出资设立合资公司，通过资源整合，实现优势互补，稳定和拓展区域市场，进一步提高智能水表及智慧水务软件产品的市场占有率与渗透率，进而提升公司品牌效益和经营业绩。”三川智慧在公告中谈及影响时称。

李建林向证券时报·e公司记者透露，上述共同投资合作办厂模式，和以往上门推销产品的甲方乙方关系，在技术、资本支持等各方面都会有明显区别。公司正和国内多个省份加强联系和推动类似的合作落地，这对双方均是有利的。公司在技术的先进性、质量可靠性、产能输出方面都具有优势，与合作方在当地的市场和智慧水务需求有机结合，这或许是推动智慧水务建设一个很有效的方式。

“目前这样的布局在行业内仍是跑马圈地阶段，相关工作的推进有望为公司未来发展打下良好的市场基础。”李建林认为。

(文章来源：证券时报e公司)